Responsable Prescription Activités Tertiaires (h/f)

Pour la filiale française d’un Groupe industriel international ; le Groupe, qui réalise 1,3 milliards d’Euros de chiffre d’affaires annuel, présent dans le monde entier à travers des filiales de fabrication et de distribution, coté à la bourse d’Amsterdam, est organisé autour de 3 cœurs de métiers : Building, Telecom & Industrial. Cette filiale, présente en France et à l’international, en s’appuyant sur la représentation française du Groupe, conçoit, fabrique et commercialise des solutions de connectique multimédia et compte près de 800 références : systèmes en cuivre, fibres optiques, baies de brassage… adaptés à tous les environnements : aéroports, bureaux, data center, hôpitaux, hôtels, écoles...

Directement rattaché au Directeur Régional, le Responsable Prescription a pour objectif l’augmentation du taux de réussite grands projets et des référencements grands comptes de l’entreprise, via une action de prescription amont auprès de tous les acteurs économiques intervenant dans la chaine de décision. Il intervient essentiellement pour les métiers du pré câblage Informatique cuivre et optique (Multimedia-Connect) et de la sonorisation (Axceb), dans le quart Nord-Ouest de la France. A ce titre, il a pour missions :
• Obtenir de nouveaux référencements auprès de cibles End User stratégiques,
• Mener les actions d’avant-vente auprès des bureaux d’études et des clients finaux,
• Piloter les soutenances des projets significatifs en collaboration avec les équipes de vente,
• Etre force de proposition marketing dans la constitution de l’offre et de son développement,
• Se constituer un « réseau » permettant d’agir en amont des appels d’offres.

De formation supérieure commerciale, doublée d’une composante technique (Electronique, Informatique, Electricité), le candidat dispose d’une expérience comparable réussie. A l’aise dans un environnement de projets complexes multi-interlocuteurs, autonome, rigoureux, il dispose d’excellentes qualités relationnelles ainsi que d’un réseau actif. Autonome, rigoureux, sa sensibilité technique lui permet de s’approprier les solutions de l’entreprise et de les promouvoir dans un environnement complexe, tout en étant orienté résultats.

CDI. Rémunération annuelle brute selon expérience composée d’un fixe et d’un variable, package composé d’un véhicule, téléphone, ordinateur, enveloppe de frais de représentation, tickets restaurants, mutuelle groupe (avec participation salariale). Formation technique et commerciale dispensée lors du parcours d’intégration. Poste évolutif basé à Nantes (44).